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| CEO-Meeting bei BECHTLE – 10/09 |
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| Auf Einladung von Michael Guschlbauer, Vorstand der BECHTLE AG, trafen sich 11 Unternehmenslenker am 1. Oktober zum CEO-Meeting in Neckarsulm. Im Mittelpunkt der Veranstaltung standen die Besonderheiten von Sales Communities und die entscheidenden Ansätze zur Steigerung ihrer Fitness. In seiner Einführung erläuterte Michael Sättele, welchen besonderen Anforderungen eine Sales Community gegenübersteht: "Neben der individuellen Fitness der einzelnen Vertriebsmitarbeiter kommt es in erster Linie auf die Fitness und die Leidenschaft des Kollektivs an." In der sich anschließenden Diskussion zeigte sich eine hohe Übereinstimmung hinsichtlich des zentralen Einflussfaktors hierfür: Der Qualität des Sales Leaders. "Er muss in der Lage sein, im Team eine von unbedingtem Siegeswillen geprägte Arbeitswelt zu schaffen.", so Sättele weiter. Ein passendes Beispiel aus der Praxis präsentierten anschließend Michael Guschlbauer und Mario Düll von der BECHTLE AG. In einem zweimonatigen Prozess durchliefen dort Vertriebsführungskräfte ein intensives Coaching-Programm, an dessen Ende eine persönliche Fitness-Agenda stand. In dieser wurden die entscheidenden Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung der verantworteten Einheit direkt mit der Steigerung der Führungsqualität des jeweiligen Sales-Leaders verbunden. Schnell kam eine lebhafte Diskussion zur genauen Vorgehensweise und den konkreten Ergebnissen des Coaching-Prozesses auf. In Mittelpunkt der abschließenden Diskussions-Session standen die vielfältigen und durchaus unterschiedlichen Erfahrungen der Teilnehmer bei der Weiterentwicklung ihrer Sales Communities. Insgesamt war es ein gelungenes Meeting – oder in den Worten eines Teilnehmers "eine Veranstaltung mit vielen frischen Impulsen." |
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